5 أيام 23/11/2025
دورة: دراسات الجدوى العقارية
الهدف العام للدورة التدريبية
تزويد المشاركين بالطرق و الأساليب و المهارات اللازمة لإعداد دراسات الجدوى التسويقية للمشروعات العقارية بغرض تحديد الأستغلال الامثل للأراضي المتاحة و التعرف على الفرص التسويقية المتاحة أمام كل مكون مقترح ( سكني/ إداري / تجاري / سياحي / ترفيهي /…إلخ )
المستهدفون للحضور من الدورة التدريبية
العاملين فى اقسام التسويق والمبيعات المتخصصون فى العقارات داخل المنظمات المختلفة .
المحاور الرئيسية للدورة التدريبية
• الاختلافات الجوهرية بين المشروعات العقارية و باقي المشروعات الصناعية و التجارية ….إلخ .
• أهم العوامل التي ينبغي أخذها في الإعتبار عند وضع البدائل التي سيتم دراستها و الأختيار من بينها .
• مكونات دراسات الجدوى التسويقية و أهميتها للمشروعات العقارية و طرق إعدادها .
• طرق و أساليب دراسة موقع المشروع من الناحية التسويقية بغرض التعرف على أهم نقاط القوة و الضعف له و أخذ ذلك في الإعتبار عند وضع البدائل التي سيتم دراستها و الأختيار من بينها .
• طرق و أساليب جمع البيانات الميدانية والأحصائية اللازمة لإعداد الدراسة .
• طرق و أساليب دراسة طبيعة و ظروف المنافسة لكل مكون مقترح لإستغلال أرض المشروع .
• الشرائح المستهدفة من العملاء المرتقبين للمشروع و كيفية تحديدها و التعرف على أماكن تواجدها و إستطلاع أرائها حول المكونات المقترحة للمشروع .
• الأخطاء الشائعة في إعداد دراسات الجدوى التسويقية للمشروعات العقارية .. أرتكب أيا منها و تحمل النتيجة .
• الفجوة الكمية و النوعية بين العرض و الطلب و كيفية تقديرها .
• ألى من توجه حملتك التسويقية و الترويجية .
• أهمية و سبل التنسيق الفعال بين القائمين على الدراسة التسويقية للمشروع والقائمين على الدراسة الفنية والمالية للتأكد من جدوى المكونات المقترحة .
• كيفية إستخلاص النتائج و المؤشرات من الدراسة و أتخاذ القرارات المعتمدة عليها .
• مهارات كتابة تقرير الدراسة و مهارات عرض نتائجها
• حالات دراسية
• التقييم والختام